Hoy quiero hablarte sobre los famosos “Lanzamientos de Productos”
Habiendo tenido varios lanzamientos exitosos, y haber visto detrás de escena otros tantos, te puedo decir que los lanzamientos conjuntan varias cosas muy importantes que los hace funcionar de una forma maravillosa tanto para quien lo realiza como para quien adquiere el product.
Primero, todos los lanzamientos están acompañados de contenido gratuito de GRAN CALIDAD.
Esto lo aprendí de Jeff Walker, el creador de esta metodología, y básicamente surge de la idea de “ir primero” y demostrar lo que puedes experimentar al adquirir un producto o servicio.
“Antes de que decidas, te voy a enseñar las formas en las que puedo ayudarte en este contenido 100% gratuito”
Todos los lanzamientos tienen ese elemento.
Otro factor es el crear inercia.
Los lanzamientos duran varios días lo que hace que exista tracción y cada contenido de valor se va apilando sobre el anterior. También en un periodo corto de tiempo, así que recortas todo el proceso para crear ese movimiento.
Otro elemento es la aprobación social. En los lanzamientos ves testimonios de otras personas, compañeros apoyando, “ruido” en las redes sociales, en los blogs, etc.
Esto confirma y apoya el lanzamiento, y lo hace un EVENTO.
Algo que muchas personas no ven o no se dan cuenta es que el marketing se mueve por eventos.
Sólo tienes que poner atención a los grandes eventos en el año que suceden en nuestras vidas: San Valentín, Día de las Madres, Día del Padre, Día del Niño, Navidad, Año Nuevo, etc.
Si tu logras hacer de tus actividades un evento, vas a tener muchos mejores resultados.
Y claro… el producto o servicio que estás lanzando debe ser de ALTISIMA CALIDAD para satisfacer las expectativas que has creado
De lo contrario, tú mismo te estás disparando en el pie.
En otro post hablaré sobre los demás elementos de un lanzamiento exitoso… sabes cuáles son ?
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Hola Emilio, oye y como se combate la piratería como en páginas de taringa que suben todo, no es ese el pensar de muchas personas?, “para que lo compro si lo bajo gratis”
abrazos.
Hola Moisés,
Como lo combates? Creando más contenido y enfocándote en los que sí lo valoran.
Yo tengo algunos productos en otros mercados que están “libremente” en sitios de ese estilo, y realmente no me afecta.
Si me enfocara en los que lo bajan gratis, no haría nada.
Y si alguien no valora lo que ofrezco para invertir X cantidad de dinero, los que pierden son ellos.
Mi objetivo en todo lo que produzco es que la otra persona obtenga mínimo 10x esa inversión, y creo que si alguien baja algo gratis, va a tomar CERO acción con ese contenido… así que los que pierden son ellos
Tal vez no era la respuesta que querías escuchar, pero así es como lo veo
Saludos,
~Emilio
Excelente manera de ver las cosas Emilio, si bien es cierto, que la piratería jamas va a dejar de existir, tratar de “pelear” con un monstruo de esa magnitud sería tanto ineficiente como ineficaz, hay mucha gente que esta interesada en el valor que podamos ofrecer al mercado y esta 100% contenta con invertir en los productos.
Saludos a ambos.
Carlos
.-= Post más reciente de Carlos Barahona: Exito – El compromiso contigo mismo =-.
Muchas gracias Emilio!
Da gusto ver personas como tu en los negocios!!
Un abrazo
Maria
Muy bueno Emilio, Me despejaste algunas dudas, pero yo mis productos necesito venderlos todo el año. La pagina de captura como me conviene hacerla? en forma de blogs o estatica? Actualmente es un blog, pero estoy por cambiarla a estatica porque todas las que vi hasta ahora lo son, pero todas las qeu vi hasta ahora ofrecen servicio de coach y ninguna de productos. En cuanto a la pagina que pusiste en el link para dar un ejemplo, ya la habia visto en un link de miguel leal, pero no entiendo nada porque esta en ingles, pido disculpas por mi ignorancia 😛
Hola Felipe,
Depende tu enfoque… puedes hacerla estática, en un blog, o combinarla.
Una página de captura en un blog la haces en 3 minutos, y la modificas en 1 minuto.
Una estática tal vez te tardes más.
Mientras cumpla con la funcionalidad, hazla como quieras. Mucha gente utiliza Blinkweb también sin ningún problema.
Hay quienes no hacen nada porque se la pasan pensando si hacerla en blog o estática o con video o sin video, y pasan los meses y no tienen nada.
Lo que haría, si ya tienes blog, móntala ahí hoy mismo. Pruéba sus conversiones, como funciona, etc… y después prueba una estática y compara.
Saludos,
~Emilio
Gracias por el consejo emilio, El blog ya lo tengo montado en su respectivo dominio, Pero todabia no tome accion en cuanto al trafico, no hice publicidad en ningun lado, y recien tengo escrita dos plantillas del autoresponder, creo que por lo menos 10 tendria que escribir. Por fin consegui uno gratis y que funciona. Les paso la dire po si lo quieren echar un vistaso, es http://www.easyvideoproducer.com tiene varios servicios, entre otros el autoresponder.
.-= Post más reciente de Felipe Diez: Bienvenido al Boletín gratuito =-.
Esto que mencionas es algo que evidentemente se ve en el mercado anglo, como tu bien lo muestras en el caso de Jonathan Bud, pero tambien lo estamos viendo más y más en el mercado hispano….prueba de ello es el Maraton de Marketing de Atracción. Claro que nos estamos enterando todos los que hemos estado explorando en el internet lo que es el marketing de atracción, y claro que es un evento que va acumulando valor. Gracias por mencionarlo y por mostrarlo en la red. Saludos, Heidi
Así es, mientras más gente esté haciendo negocios en español veremos mucho más productos de calidad y lanzamientos cada vz mayores.
Es la tendencia
Saludos,
~Emilio
Como siempre mi querido amigo Emilio, encuentro calidad en tu blog.
Y de hecho andamos pendientes de este lanzamiento de ejemplo que mensionas.
Un abrazo!
Javier Quiroz
.-= Post más reciente de Javier Quiroz: Ganar Dinero Mientras Otros Duermen =-.
Gracas Javier… aquí calentando motores para el fin de semana 😉
~Emilio
En efecto Emilio, de un buen lanzamiento, depende que el producto tenga una larga vida, porque ahi como tu dices, se obtiene la prueba social, o la validación de terceras personas, es por eso que cuando llegas a la página de lanzamiento, por una recomendacion, tu sistema de defensa anticompra, viene en modo “apagado” porque una tercera persona esta “metinedo las manos al fuego” por el producto de esa persona. Es muy importante la validacion de terceros en los lanzamientos.
Excelente post.
Saludos
Carlos B.
.-= Post más reciente de Carlos Barahona: Exito – El compromiso contigo mismo =-.
Gracias Carlos… y las recomendaciones son muy importantes, ya sea en un lanzamiento o en un no-lanzamiento.
Si bien la defensa “anti-compra” es menor, el factor de confianza juega un papel muy importante… por eso es crucial ver más allá de una comisión para recomendar o no un producto.
Personalmente, jamás recomendaría algo que no uso o que no conozco con tal de ganar una comisión…. desafortunadamente hay muchas persona que lo hacen, pero creo que si no puedo respaldar un producto ajeno como si fuera mío, no es ético recomendarlo aunque haya una buena comisión.
Saludos,
~Emilio
Hola Emilio!
Muy buen post de mkt!
El contenido o entrenamientos gratuitos en el lanzamiento de un producto es una estrategia que he visto que varios utilizan.
En mi opinión, creo que es un recurso bastante efectivo, porque ofrece información de calidad (aporta valor) y ofrece una visión de lo bueno que será el producto (“si la información gratuita me pareció buena… la pagada será mucho mejor”).
Saludos,
Marco
.-= Post más reciente de Marco Amaro: La Educación Mata La Creatividad =-.
Hola Marco,
Claro, es muy efectivo, y sobre todo ayuda al consumidor a tomar una decisión educada sobre la adquisición del producto.
La solución es producir contenido de calidad -tanto pagado como gratuito- y el dinero y éxito vienen por consecuencia natural de lo mismo.
Gracias por comentar,
~Emilio
Hola Emilio,
los lanzamientos tienen beneficios enormes dando por hecho que el producto es de verdadera calidad.
1. Se riega la voz y se genera un tráfico enorme
2. Posibilidad de crear alianzas estratégicas así como estamos viendo con http://SecretosDelMarketingDeAtraccion.com/
3. Esas alianzas refuerzan la autoridad de los diferentes expertos que conforman esas alianzas
4. Beneficios para las personas que adquieren el producto (pues es de calidad y le va a ayudar en su crecimiento y exito), beneficio para los diferentes expertos (su autoridad se refuerza y da lugar a la creación de más productos para más ventas), beneficio para el creador original del producto etc etc
Todos son beneficios.
Además lo más simpático es que (al menos desde mi punto de vista) hacer un lanzamiento por internet es mucho más fácil que fuera de internet por el tema de los costos y tiempo …. y mucho mucho más.
Realmente me quedo corta aquí. Buen tema para hacer más posts
Saludos
Mari Carmen Pinto
.-= Post más reciente de Mari Carmen Pinto: Sólo HOY Jueves, 03.06.10 “Como Atraer Clientes” [ Negocios por Internet] =-.
HOla Mari Carmen,
Más que por costos y tiempo, es la facilidad de probar y ajustar sobre la marcha, y sobre todo el alcance.
Corregir una página de captura que no funciona te toma minutos… y es algo literalmente imposible en un anuncio de televisión o un tiraje de 100,000 tarjetas postales
Saludos,
~Emilio
Hola Emilio,
Excelente dato, creo que en Latinoamerica y en nuestra industria tu eres el portavoz en esta materia.
Saludos cordiales
.-= Post más reciente de Ruben Treviño: Google y YouTube Odian Tu Negocio MLM =-.
Muchas gracias Rubén
Hola Emilio.
Sin duda alguna las alianzas estratégicas son muy eficaces para incrementar la productividad y competitividad en los negocios tanto offline como online.
Te envió un cordial saludo
Victor Mejia
http://www.victormejiaonline.com
.-= Post más reciente de Victor Mejia: Día De Las Madres | 10 de Mayo =-.
La expectativa como lo mencionas es uno de los elementos importanetes para hacer que tú proyecto comience con el pie derecho. Y si además lo apoyas con gente que aporte fuerza y valor realmente estas creando todo un EVENTO, como lo que sucedió el lunes pasado…todo un gran evento..excelente expectativa y respaldo profesional de calidad…qué más se podía esperar.
Felicidades!
Un abrazo
Dey
Como decís,creo que existen 3 piezas fundamentales en un lanzamiento,
1-que la información del producto sea de gran calidad y bien segmentada,y cree gran espectativa
2-las alianzas estratégicas con personas con autoridad y calidad reconocidas,lo cual aporta seriedad y confianza en el producto y
3-la propagación viral,el boca a boca por toda la red.
http://javierdiazonline.com
Hola Emilio:
Me gustó mucho este post!.. ya que como bien sabes estoy terminando mi producto y sé que será un éxito porque que estoy asesorada por un experto!..//(“;)
Los lanzamientos en internet se ma hacen muy interesantes y en verdad es algo nuevo para mi, gracias a este post me queda claro que el aportar valor gratis es muy conveniente para ambas partes ya que con ello los posibles clientes se darán cuenta de la calidad de mi producto.
Gracias por todo
Magali
.-= Post más reciente de Magali Delgado: Breves de Twitter =-.
Fundamental Emilio! una prueba clara de que es necesario demostrar el tipo de contenido que puede recibir la gente es ir al super mercado los domingos jaja, prueba de galletitas con salmón, o de nuestro mejor vino con una botana fina, etc. La gente se enamora cuando se da cuenta de lo que puede gozar! Pero como bien dices, hay que respaldar con calidad!
Gracias Emilio!
Sin duda los lanzamientos son la forma más practica, económica y poderosa de lograr un posiocionamiento del mercado sobre un tema especifico.
En mi caso, que me dedico al marketing para restaurantes, les muestro a mis clientes las mejores formas de aprovechar un evento de inauguración de su restaurante, haciendo alianzas y estableciendo un sistema de seguimiento inteligente.
En el marketing de restaurantes, se pueden aplicar muchos de los que conceptos que nos has enseñado, y el mejor de todos sin duda es: Medir Los Resultados!
Gracias nuevamente Emilio por seguir aportandonos calidad en cada uno de tus post
Un abrazo
Victor Capetillo
“El Coach de Restaurantes”
Estoy por hacer el lanzamiento de mi primer producto, y estoy utilizando todos los puntos de PLF 3.0 pero no tengo metricas de conversion en mercados latinos. Todos los numeros son de mercado anglo :S
Tengo algunos datos de jose españa pero el mercado es significativamente diferente.
Tengo 2600 suscritas en mi blog, como 290 comentarios positivos recabados en 3 meses, y aproximadamente 10mil visitas este ultimo mes. Me llegan correos personales diario y estoy avisandoles del proximo lanzamiento desde hace 1 mes, todas lo ESPERAAN.
Pienso cobrar 97 usds por el producto de coaching de 4 semanas, pero no se que conversion esperar. 1% 15%, 25% ¿?
Tu que tienes mas experiencia en el mercado latino que me puedes compartir?